На рынке дефицит площадок: одни перенасыщены брендами, другие — закрываются. Вместе с книжным магазином «Читай-город» мы решили выйти на Pinterest и проверить, какие результаты можно получить с платформы. Этот кейс — эксперимент, так как на российском рынке совсем мало примеров продвижения на Pinterest. Итог работы был непредсказуем, но при этом удивителен: за месяц работы мы собрали 1,5 млн охвата. Подробнее о том, какие механики позволили прийти к такому результату, рассказал Яков Иванов, CEO диджитал-агентства Advertalyze.

Почему решили выйти на Pinterest

Мы предложили провести эксперимент нашему клиенту — ведущему книжному магазину «Читай-город». Начать решили с запуска аккаунта на Pinterest для YOI — бренда канцелярии, представленного в магазинах сети. Логика простая: бренд YOI создаёт эстетичные ручки, маркеры и блокноты, которыми приятно пользоваться. Поэтому он идеально подходит для соцсетей и площадок, идея которых заключается в поиске референсов и вдохновения пользователей.

Кому интересна канцелярия на Pinterest

Наш основной сегмент аудитории — школьники и студенты от 10 до 24 лет. Многие из них любят то, что сейчас в тренде. При выборе товаров для них важна и функциональность, и визуал продукции.

Те школьники и студенты, которые хотят канцелярию в пастельных тонах, часто организуют хранение на рабочем столе. Pinterest нужен им для вдохновения и выбора подходящего антуража — это скорее приятный ритуал, чем обычный скроллинг маркетплейсов.

Исходя из ЦА, мы поставили задачу — запустить аккаунт к школьному сезону. Поэтому активная стадия нашей работы длилась около месяца. За это время SMM-специалист провёл анализ форматов, собрал ключевые фразы и составил контентную сетку. А затем команда проекта провела эстетичную фотосессию.

Какой контент мы создали для Pinterest

Pinterest — это тот же поисковик, в котором люди ищут вдохновение для своих хобби и покупают товары брендов, которые ценят визуальную эстетику. На Pinterest заходят красивые фотографии и инфографики. Мы проверили несколько гипотез и вывели два формата контента.

• Квадратные изображения. Фото, похожие на контент в известной соцсети, — упор на картинку. В нашей тематике это эстетика рабочего стола, упорядоченное хранение ручек, карандашей и маркеров. А ещё всё, что помогает настроиться на учебу или задаёт атмосферу уюта.

• Инфографики 1 000×1 500 пикселей. Схемы, которые наглядно показывают процесс. У нас это чек-листы для успешной учебы, правила ведения конспектов.

Оба формата можно и нужно использовать в досках — тематических сборниках постов. Мы разделили свой контент на авторский и подборки репостов. Для первого провели фотосессию и показали товары YOI в комнате школьницы.

Полную версию материала читайте на sostav.ru