22.11.2021

Новости

Ирина Золина. #всегданаволне, или яркие кейсы книжного сезона

Ирина Золина, директор по маркетинговым коммуникациям издательства БОМБОРА

Я расскажу про самые яркие кейсы издательства БОМБОРА в летнем сезоне 2021 года. И начну с одного из важных для нас проектов – с изменения, переосмысления логотипа издательства. Почему это так важно для нас? Дело в том, что наш оборот за последние два года вырос в полтора раза. На конкурсе «Ревизор-2020» нас признали «Издательством года», но тем не менее читатели не воспринимают нас как лидеров рынка нон-фикшн-литературы. Более того, у покупателей нет целостного восприятия наших книг как продукции единого бренда. Разумеется, мы хотим это исправить. Поэтому новый логотип нашего издательства должен был решать сразу несколько задач.

Во-первых, повысить узнаваемость бренда БОМБОРА, во-вторых, консолидировать некое представление о нас в умах потребителей. И наконец, мы надеемся, что новое лицо (логотип) издательства позволит нам закрепить за собой позицию лидера рынка нон-фикшн-литературы России.

Мы провели большой аудит выкладки наших книг среди книг других издательств на полках книжных магазинов, внимательно изучили логотипы и их размещение на книгах, создали несколько фокус-групп, обратились в агентство, но… нам все не нравилось. И в итоге мы вернулись к логотипу «Сёрфер», который был разработан для нас четыре года назад. Тогда наша команда не была к нему готова. Но сегодня мальчик, который нашел свою волну и парит в океане книг, отражает наш дух, хорошо запоминается, и мы поняли, что это именно то, что мы искали! И уже с октября все наши книги выходят с новым логотипом. Он усилит и лицевую сторону обложки, и титул, и обязательно будет присутствовать на корешке изданий. То есть читатель будет видеть наш новый логотип постоянно и не только на книгах, но и на специальных продуктах нашего издательства, и узнавать книги БОМБОРА.

Следующий мой кейс как раз и рассказывает об одном из таких спецпроектов. BOMBORABOX – это книги издательства БОМБОРА, которые выпускаются в коллекционном оформлении ограниченным тиражом и в сопровождении эксклюзивных дополнительных материалов. Они выходят раз в квартал, за несколько недель до появления самой книги в онлайн- и офлайн-магазинах в обычном оформлении. Помимо книги в каждом боксе уникальный мерч, который соответствует ее содержанию и оформлению.

график2.png

BOMBORABOX – это прежде всего эксперимент с новым инструментом продвижения книги. Мы рассылаем бокс блогерам и журналистам для того, чтобы наши партнеры могли заранее ознакомиться с книгой до основной публикации, рассказать о ней и, таким образом, подготовить аудиторию.

Кроме того, в этом проекте мы впервые пытаемся работать с подписной моделью распространения. В ближайшее время подписку на BOMBORABOX можно оформить на сайте book24 и каждый квартал получать красивые посылки, которые будут вас вдохновлять.

Если говорить о процессе подготовки, то мы начинаем работу за 3–4 месяца до выхода бокса. Мы рассматриваем книги, которые планируются к выходу в заданном интервале (с расчетом плюс 45 дней), оцениваем итоговую готовность продукта. Надо четко понимать, что у нас уже приобретены права, готов перевод в случае переводного издания, научный рецензент дал оценку. Кроме того, мы не берем узкопрофильные книги, ориентируясь на широкую аудиторию, массовый рынок, и смотрим на актуальность повестки. Таким образом, отбирается порядка 5–8 книг, верстку которых прочитывает уже вся наша команда. Потом мы собираемся, делимся впечатлениями и коллегиально принимаем решение о том, какая книга входит в бокс. Далее следует работа непосредственно редактора и отдела маркетинга, каждый выполняет свою функцию, на редакторе лежит ответственность за качество текста и проверку научным рецензентом, на отделе маркетинга – весь мерч и оформление продукта.

Первый BOMBORABOX представлял книгу «Три женщины» Лизы Таддео. В книге откровенная правда о женщинах и их желаниях. Чего хочет женщина, когда хочет любви? Более десяти лет журналист Лиза Таддео собирала материалы для книги: разместила объявления и пригласила женщин поговорить о своем сексуальном опыте, провела десятки интервью, шесть раз проехала США вдоль и поперек и нашла трех героинь. На протяжении восьми лет она находилась рядом с женщинами, она стала их тенью и лучшей подругой, переезжала вместе с ними в другие города, общалась с их родственниками и знакомыми. Она провела уникальное исследование женского желания, которое превратилось в литературный шедевр. И именно его мы выбрали в первый BOMBORABOX.

Мы подготовили специальный мерч – лимитированные закладки, открытки и декоративную свечу в виде женской фигуры. И по итогам работы с первым боксом охват блогеров составил свыше 3 млн человек, охват в СМИ – свыше 2 млн. В итоге с момента выхода мы продали более 12 тыс. экземпляров книги «Три женщины», что достаточно хорошо для такого направления. И уже в конце сентября у нас вышел второй BOMBORABOX; его уже можно приобрести на сайте нашего эксклюзивного по этому проекту партнера – интернет-магазина book24. Первый и второй боксы у нас вышли тиражом 1000 экземпляров каждый, на третий мы планируем увеличение. Кроме того, мы стараемся держать цену ниже 1000 руб. В интернет-магазине book24 BOMBORABOX стоит 890 руб., что превращает это коллекционное издание еще и в отличный подарок по вполне доступной цене.

Еще один кейс, о котором я бы хотела сегодня рассказать, представляет кросс-маркетинг-проект под названием Charity Box, который мы подготовили совместно с сетью зоомагазинов «Бетховен». Основная его цель – поддержка продаж в летний период книги по воспитанию собак «Гладь, люби, хвали 2». Это вторая книга серии. И вообще, бренд «Гладь. Люби, Хвали» является для нас одним из приоритетных в «Бомборе». Одновременно мы также планировали поддержать фонд помощи бездомным животным «Рей», перечислив часть средств от продажи боксов на московском книжном фестивале в июне. К сожалению, ограничения на Красной площади в последний момент не позволили нам это реализовать, но тем не менее мы поддержали фонд «Рей», передав часть корма и боксов для новых хозяев. Помимо книги «Гладь, люби, хвали 2» мы сделали еще ветеринарный паспорт, брендированный адресник, а все необходимое (шампуни, игрушки и набор полезностей, а также сертификат на скидку) предоставил «Бетховен». Мы провели кампанию среди блогеров, подарили наши замечательные боксы блогерам, у которых есть питомцы и которые были готовы рассказать про наши боксы. В итоге в Instagram появились замечательные фотографии, и охват по блогерам превысил 1 млн, а рост продаж книг серии к доакционному периоду составил 15 %.

график2.png

И наконец, мой четвертый кейс – это супермарафон #лепимсбомборой с 1 по 10 июня, который мы приурочили ко Дню защиты детей. В чем же была идея этого челленджа? Каждый ребенок, который слепил по «Большой пластилиновой книге» персонажа и выложил в Instagram его фото, получал гарантированный подарок от БОМБОРЫ в виде альбома для рисования, блокнота и набора фломастеров. Наши партнеры-блогеры рассказывали про наш челлендж, показывали инструкции из книги в своих социальных сетях, лепили вместе со своими детьми, ставили хэштег и рассматривали подарки для участников марафона. Какие итоги мы получили после этого челленджа? Охват аудитории составил более 3 млн, более 100 участников поддержали марафон, рост продаж в шесть раз в экземплярах, рост продаж на Wildberries в 1,5 раза, притом, что и сейчас книга успешно продается в этом интернет-магазине, а также стала лучшей книгой в жанре «лепим из пластилина» в интернет-магазине «Лабиринт».

Читатель книг издательства БОМБОРА – человек современный и очень активный, поэтому мы ориентированы сейчас на две соцсети – это Instagram и TikTok. Также в ближайшее время у нас произойдет редизайн сайта.

Ирина Золина

Опубликовано в журнале «Книжная индустрия», №8, ноябрь-декабрь, 2021



Еще новости / Назад к новостям