Павел Гришков: «Все 30 лет успех издательства АСТ определяет команда»
В этом году АСТ отмечает большой юбилей. За 30 лет издательство прошло серьезный путь, став лидером книжного рынка России. По итогам 2019 года совокупный тираж составил 52 000 000 экземпляров, а количество наименований превысило 10 000 книг. Что стоит за этими цифрами, как формируется издательский портфель, каковы стратегии работы и взаимодействия с сотрудниками и авторами, – рассказывает Павел Анатольевич Гришков, генеральный директор АСТ.
– Павел Анатольевич, когда вы начали работать в издательстве АСТ?
– Я пришел в АСТ в далеком 1992 году. Тогда офис издательства располагался в библиотеке на Каретном. Там я познакомился с Андреем Герцевым, Николаем Науменко, Александром Ивановым, Олегом Бартеньевым и другими знаковыми для издательства личностями. Первые переговоры проводил с Игорем Феоктистовым, одним из основателей АСТ. Отдел продаж находился у входа, а само издательство – в глубине библиотеки, и туда – в святая святых – пускали не всех. В 1998 году возглавил торговый филиал издательства в Санкт-Петербурге, которым руководил до 2010 года, а после образования холдинга «Эксмо – АСТ» стал генеральным директором АСТ.
– Каким было издательство в то время? Сколько работало сотрудников?
– Человек 20–30. За 30 лет компания прошла большой путь, и сегодня в штате более 700 сотрудников. В 2019 году совокупный тираж АСТ составил 52 000 000 экземпляров, а количество наименований выпущенных книг превысило 10 000.
Александр Богуславский, коммерческий директор АСТ |
Варвара Горностаева, главный редактор редакции Corpus издательства АСТ |
Сергей Курунян, заметитель директора издательства АСТ по редакционно-издательской части |
Николай Науменко, заведующий редакцией «НеоКлассика» издательства АСТ |
Сергей Рубис, директор департамента «Художественная литература» издательства АСТ |
Сергей Тишков, заведующий редакцией «Мейнстрим» издательства АСТ |
– Быть директором АСТ – это…
– Прежде всего это огромная ответственность перед многомиллионной аудиторией читателей и партнерами за качество нашего ассортимента. Это и ответственность за коллег, результаты работы и объемы продаж. Издательство – это большой творческий коллектив, поэтому каждый день приходится принимать нестандартные и нелинейные решения.
– Назовите ключевые события, определившие историю издательства АСТ.
– Знаковой книгой для АСТ стал роман «Ретт Батлер» Джулии Хилпатрик – продолжение «Унесенных ветром». Книгу заметили, она стала бестселлером и принесла успех издательству.
Важное событие, определившее будущее АСТ, – приход в 1993 году Якова Михайловича Хелемского. Это уникальный и гениальный человек. Он чувствовал тенденции и не боялся рисковать. Он первым понял, что широта ассортимента – ключ к развитию крупной издательской группы, а нахождение в рамках одного сегмента губительно. Поэтому так важно открывать и захватывать новые области рынка. Он вкладывал деньги в развитие книжной отрасли, – Хелемский помогал клиентам и строил собственную розничную сеть.
В первые годы работы руководство издательства скорее действовало интуитивно – не просчитывая результаты. Сегодня же, принимая решения, мы обрабатываем большой объем статистической информации, – это зона ответственности Сергея Куруняна, он определяет тиражную политику и помогает минимизировать потери.
– Вы ведете переговоры с топовыми авторами и их представителями. Что самое важное и сложное в этой работе?
– Сложное – найти ключ к автору. Большинство топовых писателей – состоявшиеся личности со своими взглядами не только на литературу, но и на книжный рынок, оформление, продвижение. Важно подстроиться и в кратчайший срок обнаружить решение, которое удовлетворит и автора, и издательство. Одни писатели полностью полагаются на нас, понимая, что мы – профессионалы, и лучше нас никто ничего не сделает. Другие считают, что у нас недостаточно хорошие обложки, неправильные макеты, неподходящая бумага, ошибочное ценообразование. И, как это ни странно, большая часть дискуссий разворачивается не из-за текста, а именно вокруг ценовой, маркетинговой, рекламной политики. Здесь с каждым писателем необходимо искать компромисс.
– Каков секрет создания бестселлера? Как влияет на успех книги имя автора?
– Основной секрет в том, что секрета нет. Иногда, решая выпустить книгу, ты понимаешь: у нее есть все шансы стать хитом. Как правило, это произведения топовых зарубежных или российских авторов. Так, каждая новая книга Людмилы Улицкой (*Людмила Евгеньевна Улицкая признана Минюстом РФ выполняющим функции иностранного агента) – это потенциальный бестселлер. С новыми авторами схема работы другая: здесь действует ограничение по тиражам – как правило, не более 2–3 тысяч экземпляров на старте. Когда Елена Даниловна Шубина пришла с книгой Гузели Яхиной «Зулейха открывает глаза», она сказала: «Ставьте любой тираж – эта книга будет бестселлером!» Думаю, даже с такой уверенностью она не ожидала столь грандиозного успеха: в I полугодии 2020 года совокупный тираж романа составил 500 тыс. экземпляров.
– Вы руководите одним из самых больших издательств в России и Европе. На каких принципах основана ваша работа? Какие стратегии применяете? Насколько важно предоставлять свободу творчества сотрудникам?
– В первую очередь при работе с книгой мы прислушиваемся к мнению редактора, но не забываем об аналитике. Опираясь на мониторинг рынка, отмечаем книги, которые продаются лучше нашего прогноза, и продолжаем за ними пристально следить. Если мы получаем сигнал, что проект успешный, за него читатель голосует рублем, начинаем действовать: увеличиваем бюджет на продвижение, оперативно отправляем на печать дополнительного тиража. Коллегиально обсуждаем различные варианты, строим прогнозы и гипотезы, выбираем оптимальные решения, и это позволяет наиболее эффективно достигать поставленных целей.
– Какова формула успеха издательства АСТ?
– На протяжении 30 лет с момента основания успех нашего издательства определяет команда. Она состоит из 20 редакционных групп, и у каждой – своя стратегия развития. АСТ – это созвездие импринтов, которые нашли своего читателя и работают для него. И возглавляют каждый из них эксперты книжного рынка. Так, Николай Науменко стоял у истоков как главный редактор старого АСТ, после реорганизации возглавил импринт «Неоклассика», который выпускает книги Дэна Брауна, Джорджа Мартина и Стивена Кинга. Гордостью издательства также являются импринты, задающие тренды в нише интеллектуальной литературы и выпускающие книги для самого взыскательного читателя. И здесь вклад главного редактора Corpus Варвары Горностаевой и издателя, главы редакции Елены Даниловны Шубиной сложно переоценить. Важной вехой в развитии сегмента художественной литературы стал переход в нашу команду Сергея Рубиса, открывшего российским читателям имена самых тиражных авторов.
Празднование 10-летия «Редакции Елены Шубиной» в Электротеатре «Станиславский»
Благодаря многолетней работе Ольги Муравьевой в АСТ издаются книги как классиков детской литературы: Эдуарда Успенского, Самуила Маршака, Сергея Михалкова, так и актуальные новинки зарубежных авторов. В структуре издательства под руководством Евгении Журавлевой особенно динамично растет сегмент литературы нон-фикшн, ежегодно генерирующий сотни успешных проектов.
Вручение премии «Признание года» сотрудникам,
проработавшим в издательстве АСТ более 10 лет, 2017 год
Есть и восходящие звезды, «молодая кровь» издательства, масштаб проектов которых впечатляет ничуть не меньше. Под началом Евгении Лариной редакция «Времена», входящая в состав «АСТ nonfiction», сделала доступной для читателя книги таких авторов, как Эдвард Радзинский, Владимир Познер, Людмила Петрановская, Юлия Гиппенрейтер. Молодежная редакция под руководством Сергея Тишкова получила признание со стороны молодой аудитории, недаром среди наиболее продаваемых книг прошлого десятилетия наряду с классикой оказалась «Мятная сказка» Александра Полярного.
Успех наших проектов обусловлен слаженной работой редакций, маркетинга и дистрибуции, и здесь важно отметить работу коммерческого директора АСТ Александра Богуславского, который в течение многих лет обеспечивает доступность наших книг для читателя во всех каналах продаж.
– Что вы пожелаете коллегам в год 30-летнего юбилея АСТ, который стал не самым простым для каждого из нас и книжной отрасли?
– В этот непростой год основное, что хочется пожелать и авторам, и сотрудникам, – это крепкого здоровья.
Вклад каждого сотрудника издательства важен и ценен и влияет на общий результат нашей работы. Желаю коллегам побольше творческих идей, вдохновения и удачных проектов, меняющих не только книжный рынок, но и нашу жизнь к лучшему!
Это интервью открывает серию публикаций об издательстве АСТ. Продолжение читайте в следующих номерах КИ.
© Опубликовано в журнале «Книжная индустрия», № 6, сентябрь, 2020
