Евгений Капьев: «Наша ключевая задача – продвигать национальных авторов»

Евгений Капьев пришел в книжный бизнес из стратегического консалтинга. После работы над стратегией для сети «Читай-город» (тогда – «Новый книжный») Олег Новиков пригласил его в «ЭКСМО». Карьера Евгения Викторовича развивалась стремительно: от заместителя директора редакции до генерального директора крупнейшего издательства страны.

Сегодня он не только управляет бизнесом, но и активно формирует индустрию: ведет книжный клуб, читает лекции, принимает экзамены у студентов, развивает партнерства в России и за рубежом.

О том, как создаются успешные проекты, какие качества важны в команде и какие вызовы стоят перед книжной индустрией сегодня, мы поговорили с Евгением Капьевым.

Рубрику ведет главный редактор журнала «Книжная индустрия» Светлана Зорина.

Придумывать и реализовывать большие проекты

– Женя, как ты пришел в книжный бизнес, с чего все начиналось?

– В 2005 году я работал в стратегическом консалтинге. В рамках одного из проектов для сети «Новый книжный» наша команда занималась разработкой стратегии, которая впоследствии показала высокую эффективность.

После этого я получил краткий, но важный опыт работы в телекомпании «ВИД», который позволил глубже понять специфику креативных индустрий. А менее чем через год я принял предложение присоединиться к издательству «ЭКСМО» в должности заместителя директора редакции. На тот момент это подразделение работало с детской литературой, фантастикой и современной прозой. Мы разработали стратегию развития прикладной литературы, на основе которой была создана отдельная редакция, которую я и возглавил. В дальнейшем она трансформировалась в издательский импринт БОМБОРА.

Сегодня БОМБОРА является крупнейшим нон-фикшн-импринтом в России и по объему продаж существенно опережает независимых конкурентов.

В 2018 году, после нескольких лет устойчивого роста возглавляемого мной направления, мне было предложено занять должность генерального директора издательства «ЭКСМО».

– Почти восемь лет ты занимаешь должность генерального директора крупнейшего издательства России. Насколько изменился твой функционал, что добавилось в работе?

– Если говорить откровенно, на позиции генерального директора творчества становится меньше. Управленческая роль требует фокуса на стратегических решениях, устойчивости бизнеса и системном развитии компании.

При этом существенно расширяется масштаб задач и появляется возможность инициировать и реализовывать крупные отраслевые проекты. Так, мы запустили Всероссийский книжный рейтинг, а также совместно с вами реализовали московский проект «Что читает Москва?».

Удалось запустить премии «Русский детектив», «Эксмо.Дебют», придумали авторские конференции, шоу «Что читать дальше». Отдельное направление – развитие международных продаж прав и работа с экранизациями литературных произведений. Кроме того, мы рассматриваем новые инициативы, направленные на популяризацию чтения, в частности на идею проведения Детского дня книгодарения.

– Женя, у тебя стратегическое мышление, ты отлично генеришь большие проекты и делаешь забег на большие дистанции. А как складывается рабочий день генерального директора «ЭКСМО»?

– Могу, например, рассказать про свой вчерашний день – среду.

Рабочий день начался в 9:30 с еженедельной программы «Что читает Москва?» на радио «Москва FM». Уже в 10:00 состоялась первая встреча. Как правило, значительная часть коммуникации проходит в онлайн-формате: после пандемии мы системно перешли на дистанционные совещания, что позволяет экономить время и оперативно подключать участников из разных подразделений.

В течение дня обсуждались вопросы стратегического развития компании, запуск новых проектов, а также инициативы, связанные с популяризацией чтения, в том числе идея проведения Детского дня книгодарения.

Завершился день лекцией по маркетингу для студентов Московского политехнического университета. В течение двух-трех месяцев в году я регулярно читаю лекции в вечернее время.

Таким образом, рабочий день может продолжаться с 9:30 до 21:30, хотя, как правило, я стараюсь завершать основные задачи к 20:00.

– Лекции для студентов Мосполитеха проходят онлайн?

– Да, занятия проходят онлайн. Более того, по итогам курса по маркетингу я лично принимаю экзамены у студентов.

В прошлом году, например, я находился на международной выставке в Сеуле – разница с Москвой составляла шесть часов. В силу обстоятельств мне пришлось самостоятельно принимать экзамены у ста студентов – преподаватель, ведущий семинарские занятия, заболел.

Этот опыт показал, что экзамен – это серьезная нагрузка не только для студентов, но и для преподавателя. Важно внимательно выслушать каждого и обеспечить максимально объективную и справедливую оценку.

По итогам курса я также ввел практику обратной связи: студенты заполняют опросы, оценивая качество обучения. На текущий момент средний балл составляет около 9 из 10, что позволяет говорить о высокой удовлетворенности программой, при этом я продолжаю работать над ее развитием.

– Ты стараешься вовлекать в книжную индустрию больше людей извне, ведешь книжный клуб. Расскажи о нем поподробнее.

– Я состою в нескольких деловых сообществах, и на протяжении длительного времени коллеги просили создать формат, связанный с книгами. В результате уже более четырех лет я ежемесячно веду книжный клуб, участниками которого являются руководители и собственники крупных российских компаний.

Мы обсуждаем не только бизнес-литературу, но и художественные произведения – это принципиально важно для формирования более широкого взгляда и развития управленческого мышления. В последнее время я также начал публиковать шорт-листы клуба в своем телеграм-канале.

В целом одна из ключевых проблем книжной индустрии заключается в избыточной замкнутости: мы часто фокусируемся исключительно на внутренних задачах и недостаточно активно выстраиваем внешние связи. Между тем отрасли необходимы партнерства с крупным бизнесом – в том числе участие таких компаний, как ВТБ или Сбербанк, в литературных премиях и отраслевых инициативах.

В этом году мы, например, начали проводить экскурсии по издательству для собственников и топ-менеджеров из других индустрий. Этот формат оказался востребованным и стал эффективным инструментом вовлечения внешней аудитории во взаимодействие с нами.

Важно понимать, что книга сегодня – это часть более широкой креативной экономики, тесно связанной с цифровыми продуктами, медиа и игровой индустрией. Соответственно, наша задача – быть заметными для других отраслей, интегрироваться в межиндустриальные проекты и выступать партнером в реализации значимых инициатив.

– Ты много времени уделяешь международной книжной повестке, развитию международных контактов.

– Да, это одно из приоритетных направлений. В ближайшее время мы планируем активизировать работу профильной группы при Российском книжном союзе, сосредоточившись на системном развитии международного сотрудничества.

Ключевая задача – наращивание продаж прав на российский контент за рубеж. Важно подчеркнуть, что интерес к российской литературе сохраняется: мы успешно работаем не только с азиатскими рынками, но и продолжаем развивать присутствие в Европе.

В текущих условиях особенно важно выстраивать долгосрочные партнерства и усиливать экспортный потенциал отрасли, формируя устойчивое присутствие российских авторов на международной арене.

– Насколько успешно «ЭКСМО» продает права за рубеж?

– Динамика положительная, однако на данном этапе это направление пока остается низкомаржинальным. Только по итогам прошлого года нам удалось выйти на небольшой операционный плюс.

Системное ограничение связано с тем, что у русского языка значительно менее развита международная инфраструктура по сравнению с английским – это влияет на приоритетность рассмотрения российских книг иностранными издателями при отборе на перевод.

Тем не менее мы последовательно инвестируем в развитие этого направления. Сформирована специализированная команда, готовятся отдельные каталоги по ключевым издательским сегментам, мы на регулярной основе участвуем в крупнейших международных выставках, включая Франкфуртскую книжную ярмарку.

Наша задача – наращивать узнаваемость российских авторов и формировать устойчивый интерес со стороны зарубежных партнеров, чтобы в перспективе сделать экспорт прав полноценным и экономически значимым направлением бизнеса.

– Какие для вас основные страны?

– В первую очередь это Китай – один из наиболее активных и емких рынков с точки зрения спроса на российский контент. Мы видим устойчивый интерес со стороны китайских партнеров к произведениям российских авторов как в художественной, так и в прикладной литературе.

Среди европейских стран можно выделить Болгарию и Польшу – эти рынки традиционно демонстрируют стабильный спрос на покупку прав и заинтересованность в работе с российскими издателями.

В целом для нас важно не только наращивать объемы продаж в отдельных странах, но и диверсифицировать географию присутствия, формируя устойчивую международную сеть партнерств.

Драйверы роста и ключевые направления развития

– Какие тематики показывают рост, а какие, наоборот, менее популярны?

– В настоящий момент мы фиксируем снижение спроса на литературу по саморазвитию и бизнес-направлению – рынок в этих сегментах в значительной степени насыщен.

При этом заметно растет интерес к прикладным категориям. В частности, уверенную динамику показывают книги по кулинарии, хобби и рукоделию. Отдельные ниши, такие как издания, посвященные приготовлению еды в аэрогрилях, мультиварках и казанах, демонстрируют очень высокие тиражи – речь идет о десятках тысяч экземпляров, мы не успеваем допечатывать.

Мы также наблюдаем снижение интереса к эзотерической литературе, тогда как сегмент религиозных изданий, напротив, показывает рост. В частности, востребованы различные издания Библии, включая премиальные версии с высококачественным полиграфическим исполнением – с кожаными переплетами, тиснением, эксклюзивным дизайном.

Растут продажи бумажных карт и путеводителей по России, а также литература, связанная с нашей страной в широком смысле. В художественном сегменте активно развивается направление романтической прозы российских авторов.

– Совпадают ли российские тематические тренды с мировыми? Ты недавно был на Лондонской книжной ярмарке, каковы основные векторы?

– В целом ключевые тренды во многом совпадают. Глобальный рынок сегодня также демонстрирует смещение интереса в сторону определенных жанров и тематик, схожих с российскими.

В сегменте подростковой и молодежной прозы сохраняется устойчивый спрос на романтическое фэнтези и дарк-фэнтези. Дополнительно набирают популярность такие поджанры, как «уютное» фэнтези (cozy fantasy) и хоррор-фэнтези.

Отдельно стоит отметить значительный рост числа изданий, посвященных искусственному интеллекту. Это один из наиболее заметных мировых трендов, и мы рассматриваем его как стратегическое направление: перед собой мы ставим задачу существенно нарастить портфель таких книг и занять лидирующие позиции в этом сегменте.

В детской литературе существенных изменений не наблюдается, однако можно выделить интересный кросс-возрастной тренд – рост популярности так называемых «уютных» раскрасок, которые востребованы как у детей, так и у взрослой аудитории.

– Как меняются книжные магазины в разных странах?

– В Лондоне, например, очень красивые книжные магазины. В первую очередь они развивают эмоциональную составляющую бизнеса. Успешно работает крупнейшая сеть Waterstones – Джеймс Донт сделал каждый магазин уникальным, со своим лицом и книжным ассортиментом, подобранным в зависимости от локации.

В США, несмотря на то что часть торговых центров закрывается, книжные магазины остаются одним из устойчивых форматов. Сеть Barnes & Noble в ряде случаев выступает драйвером трафика в ТЦ, формируя точку притяжения для посетителей.

Отдельное значение в современных книжных магазинах приобретают детские зоны – фактически они становятся одним из ключевых элементов пространства и важной частью бизнес-модели. Мои дети обожают ходить в книжные магазины. Когда мы ездим куда-то отдыхать, то в первую очередь они просят пойти не в аквапарк, не в парк развлечений, а в книжный магазин.

– Что обсуждали в Лондоне, какие тренды?

– Один из главных трендов – устойчивый рост аудиокниг и цифровых сервисов, а также усиливающееся влияние IT-компаний на книжный рынок в целом. В частности, активно обсуждалось развитие платформ Audible и Spotify, которые существенно увеличили выручку в сегменте аудиоконтента.

Отдельное внимание уделялось маркетингу в книжной индустрии: что сегодня действительно работает в продвижении книг, а какие инструменты теряют эффективность. Большой интерес вызывали кейсы, связанные с тем, какие действия автор может предпринять самостоятельно для продвижения своего произведения – прежде всего на основе реальных историй успеха.

Заметной темой стала роль дизайна, особенно в детской литературе, и взаимодействие автора с дизайнером при создании книги как комплексного продукта.

Еще важная тема – как автору попасть в издательство? Обсуждалось, какие существуют механизмы отбора и как выстраивается путь от рукописи к публикации.

Если говорить в более широком смысле, все эти дискуссии подводят к необходимости систематизации профессиональной повестки отрасли. На мой взгляд, имеет смысл собрать ключевые темы в более структурированную профессиональную программу и развивать ее в рамках российских книжных ярмарок, начиная, например, с Московской международной книжной ярмарки.

– Какие темы и направления ключевые для вашего издательства?

– Если говорить о стратегических приоритетах, можно выделить несколько основных направлений.

Первое – развитие книжного потребления и рост интереса к чтению в целом. В этом контексте мы последовательно работаем над продвижением российских авторов, при этом заметно усиливается спрос на патриотическую литературу, связанную с историей страны и ее героями.

В рамках этого направления мы начали формировать своего рода «пантеон» российских исторических и современных героев – людей, внесших значимый вклад в развитие страны. В прошлом году, например, вышел графический роман Олега Роя «Легенда о Зорге». Существенный интерес также показали серии «Великие люди великой страны», «История армии России», «Война и мы». Отдельно стоит отметить высокие продажи автобиографии футболиста Игоря Акинфеева, которая стала одним из бестселлеров прошлого года.

Второе направление – международное развитие и продвижение русской литературы за рубежом. Наша стратегия предполагает наличие партнерской сети в каждой стране для распространения книг на русском языке – в значительной степени она уже реализована. Ежегодный рост продаж в этом сегменте составляет порядка 20 %. Кроме того, наши книги представлены на Amazon в электронном и печатном форматах. Отдельное внимание мы уделяем рынкам СНГ. В Казахстане у нас выстроена собственная дистрибуционная инфраструктура, включая склад и команду РДЦ. Аналогичная модель реализована в Белоруссии через партнерскую сеть и локальный РДЦ.

Третье направление – экспорт прав и издание книг на иностранных языках. Мы запускаем пилотные проекты в Казахстане и ряде других стран, пробуем выпуск книг на иностранных языках. Пока это достаточно сложное направление, но с точки зрения долгосрочного развития международного присутствия его потенциал оцениваем как высокий.

Четвертое направление – взаимодействие с киноиндустрией. С одной стороны, мы выпускаем значительный объем лицензионной продукции по детским мультфильмам – более 500 проектов за прошлый год. С другой – активно развиваем экранизации собственных книг. Так, Первый канал приобрел права на экранизацию произведения Валентина Постникова «Карандаш и Самоделкин», вышел фильм по книге Ольги Примаченко «К себе нежно», а также проданы права на экранизацию серии «Граф Аверин», над которой работает «Кинопоиск».

Отдельно стоит отметить развитие программы мероприятий для авторов, например, мы регулярно проводим авторскую конференцию, где рассказываем, как лучше продвигать свои книги, взаимодействовать с киноиндустрией. На последней такой встрече с фурором прошла лекция о том, как авторам выстраивать текст с учетом потенциальной экранизации.

Как создаются успешные проекты?

– Что работает на увеличение тиража, на успех книги?

– В первую очередь – качественный текст. Это базовое условие успеха. Ключевая задача издательства – постоянно работать с авторами, помогать им лучше понимать рынок, структуру спроса и инструменты, которые повышают коммерческий потенциал произведения.

Второй важный фактор – маркетинг и грамотная упаковка книги. Речь идет не только о продвижении, но и о комплексном продукте, включающем визуальное оформление, позиционирование и работу с целевой аудиторией. Например, мы создали в России тренд на запечатанные обрезы: привезли специальные машины и поставили на поток производство книг с цветными обрезами в российских типографиях. По факту это изменило книги молодежного сегмента, изменило эстетику книги. Важно, что молодая аудитория по-прежнему сохраняет интерес к бумажной книге: читатели активно посещают книжные магазины, выбирают книги как для себя, так и в качестве подарков. Поэтому визуальная привлекательность книги остается важным элементом коммерческого успеха.

– Как сегодня меняется понятие «бестселлер», от какого тиража он начинается?

– У разных издателей критерии могут отличаться: для кого-то бестселлером является книга с тиражом 3–10 тысяч экземпляров. На мой взгляд, более корректно говорить о бестселлере, начиная примерно с 50 тысяч экземпляров.

При этом важно понимать, что сегодня возможностей для того, чтобы книга достигла масштабного успеха, значительно больше, чем раньше. При условии качественного текста, грамотного позиционирования, продуманной «упаковки» и корректной ценовой стратегии книга может достигать существенно более высоких тиражей.

Важную роль в этом играет распространение социальных сетей и цифровых каналов коммуникации, которые усиливают эффект «сарафанного радио» и позволяют значительно расширять аудиторию.

В результате тиражи отдельных бестселлеров могут достигать 500–700 тысяч экземпляров и выше. В качестве примера можно привести книгу Гэнки Кавамуры «Если все кошки в мире исчезнут», общий тираж которой составил около 700 тысяч экземпляров – это наш суперхит.

– За счет чего?

– На успех книги влияет много факторов, и здесь они все хорошо совпали: это и качественный текст, и доступная цена, и интересное название, и отличный маркетинг. Сейчас хорошие продажи показывает драматичная история об одиночестве – книга Настасьи Реньжиной «Бабушка сказала сидеть тихо» – продано уже около 100 000 экземпляров.

– Потрясающие продажи книг Анны Джейн: совокупно более двух миллионов экземпляров!

– Сейчас вышла экранизация по книге Анны Джейн, и тиражи еще вырастут. При этом продажей прав на экранизацию занималась команда «ЭКСМО». Это отражает наш подход: мы работаем не только с нашими авторами, но и стремимся развивать взаимодействие всего книжного рынка с киноиндустрией.

Феноменальный успех у серии Ольги Примаченко «К себе нежно»: продано больше трех миллионов экземпляров. Лия Арден, Ася Лавринович – тоже в топах продаж, суммарные тиражи более миллиона экземпляров у каждого автора.

Эти авторы особенно востребованы у молодой аудитории. В их произведениях затрагиваются темы взросления, отношений, самоидентификации и эмоционального опыта, что обеспечивает устойчивый читательский интерес.

– Получается, формула успеха складывается из трех основных составляющих: качественного текста, креативного продуктового маркетинга, масштабного продвижения?

– Да, в целом это можно описать именно так. При этом важно рассматривать успех книги как результат комплексной работы на всех этапах жизненного цикла проекта.

Можно вернуться к примеру книги Гэнки Кавамуры «Если все кошки в мире исчезнут». Это сильный текст – я бы оценил его как уверенный «четыре с плюсом» с точки зрения литературного качества, дополненный удачным названием и корректно выстроенной ценовой стратегией.

Когда стало очевидно, что книга демонстрирует высокие продажи, мы усилили маркетинговую поддержку: подключили охватные медиа, наружную рекламу (включая билборды, баннеры, размещение в городской среде и метро), а также расширили присутствие через выкладки в книжных магазинах.

Отдельную роль играет регулярное информационное сопровождение – в том числе публичное озвучивание рейтингов продаж в программе «Что читает Москва» на радио «Москва FM», что дополнительно стимулирует интерес аудитории.

– Словом, «Кошки никогда не исчезнут»!

Да, кстати, хорошее название для рекламы.

Главные вызовы и возможности развития

– Какие главные вызовы стоят сегодня перед книжной индустрией?

– Один из основных вызовов связан с развитием маркетплейсов. Эти платформы регулярно увеличивают комиссии, что напрямую влияет на экономику издателей и всей цепочки дистрибуции.

В этих условиях ключевая задача – выстроить более сбалансированное взаимодействие, при котором рынок продолжает расти, а экономика всех участников остается устойчивой и предсказуемой.

Отдельно важно учитывать влияние ценовой дифференциации между каналами продаж, которая отражается на традиционной рознице. В этой ситуации мы стремимся поддерживать книжные магазины и способствовать сохранению их устойчивости как важного элемента книжной экосистемы.

– Возможно ли создание своей платформы – аналога Shopify в России?

– Сервис Shopify – хорошая работающая модель в США. Платформа предоставляет готовые инструменты для запуска многоканальной системы продаж, обработки заказов, управления запасами и анализа продаж. Сейчас Shopify сильно подвинул Amazon в рознице. Важно, что у каждого игрока свой интернет-магазин, где он управляет своей аудиторией.

Сбербанк делает похожую модель для России: предлагает издателям интернет-магазины с инструментарием от Сбера. Таким образом, компании не нужно делать свой интернет-магазин, держать штат сотрудников – достаточно использовать возможности автоматизации, которых раньше не было.

– Как строится сегодня взаимодействие с государством?

– Вопрос непростой. Основная задача – обеспечить синхронизацию усилий, при которой участники рынка и государственные институты действуют как партнеры, а не как стороны с противоречащими друг другу интересами. В этом контексте важно выстраивать устойчивое и конструктивное взаимодействие, ориентированное на развитие отрасли и реализацию новых инициатив.

Отдельный чувствительный вопрос связан с регулированием, в частности с введением требований по маркировке книг, содержащих упоминания наркотических и психотропных веществ. Для отрасли важно найти более сбалансированный подход к таким мерам, учитывающий специфику художественной и образовательной литературы.

При этом мы видим значительный потенциал в совместной работе с государством по развитию креативных индустрий и образовательных инициатив, включая проект «Детская книжная карта». Речь идет о системной поддержке интеллектуального развития детей и популяризации чтения.

Вместе с тем мы понимаем текущие бюджетные ограничения, поэтому реализация отдельных программ, включая запуск «Детской книжной карты», требует дополнительной проработки сроков и механизмов финансирования.

– Искусственный интеллект – большой вызов, это и угроза, и возможность для книжной отрасли?

– Нельзя недооценивать важность ИИ. С одной стороны – это угроза для всех контентных индустрий, в том числе и для книжной. Если для тренировки нейросетей пролоббируют закон об использовании контента без согласия правообладателей, это будет катастрофа.

У нас искусственным интеллектом занимаются достаточно крупные и эффективные компании. Что им мешает, как в других странах, покупать контент у правообладателей, у авторов? Это очень непростая тема.

Мы сейчас запускаем большое количество проектов, связанных с ИИ, в разработке около двадцати больших инициатив по внедрению искусственного интеллекта в рабочие процессы.

– В каких процессах приоритетно использование ИИ?

– В первую очередь – в маркетинге, генерации и проработке идей, а также в отборе рукописей. Особенно заметен эффект в редакционных процессах, связанных с первичной оценкой контента на предмет нарушения законодательства. Нейросеть показывает отрывки, которые считает спорными, и дальше уже редактор решает, отдавать книгу на рецензирование или нет.

ИИ очень помогает в создании саммари по книге на иностранных языках. Мы можем формировать краткие содержательные обзоры книги на основе открытых источников, включая рейтинги и пользовательские отзывы. Это особенно полезно в переговорах с зарубежными партнерами – позволяет быстро оценить содержание и коммерческий потенциал произведения и оперативно принять решение о покупке прав.

– Женя, а лично ты для каких задач используешь нейросети?

– Для достаточно широкого круга задач. Например, я могу сформулировать запрос вроде: «Напиши письмо на английском языке по определенной теме» – и в течение нескольких секунд получаю готовый, корректно оформленный текст. Или прошу: «Сформулируй тезисы и предложи сценарий книжного клуба по конкретной книге» – и система действительно помогает выстроить структуру обсуждения и основные содержательные блоки.

При этом с внедрением ИИ увеличится роль экспертов, тех, кто глубоко разбирается в теме. Для человека, не разбирающегося в теме, использование ИИ будет бесполезным. Сотрудник должен оценить: хорошо ли ИИ выполнил задачу, а может быть, нужна дополнительная экспертиза, нужно дополнительно раскрыть какие-то вопросы? Например, нейросеть сделала десять обложек книги, ты оцениваешь и видишь, как можно развить эти идеи.

Я говорю своей команде: «Ребята, вы должны развивать свою экспертизу. Если у вас средние знания, ИИ вскоре вас заменит – скоро вы уже не сможете оценить ее работу. Вы должны нести ответственность и проверять результаты работы ИИ. Если у вас недостаточно экспертизы, вы не сможете это сделать».

На прошлой неделе Амазону пришлось остановить свою работу на целый день! Почему? Они много использовали ИИ для программирования, ИИ где-то ошибся, и встала работа всей компании, произошли колоссальные убытки! По итогам они выпустили приказ, что весь ИИ-контент должен проверяться живыми программистами. Проверить ИИ может только высококлассный эксперт. Очевидно, что спрос на экспертизу в разных областях вырастет колоссально. Наступает время больших экспертов, они будут очень много зарабатывать.

Будущее книжной индустрии

– Как изменится книжная индустрия в ближайшие годы? Какие инновации нас ждут?

– В целом книжная индустрия будет становиться более сложной и интересной. Мы увидим рост качества текстов, появление более комплексных концепций и усиление роли нестандартных подходов в создании и продвижении книг.

Важно, чтобы книжные магазины активнее становились площадками для реализации идей и экспериментов не только торговыми точками, но и пространствами культурного и креативного взаимодействия.

С точки зрения стратегического развития я вижу книжную индустрию как полноценного партнера государства и как часть более широкой экосистемы креативных индустрий, где книжный контент интегрируется в различные форматы и проекты.

Отдельный важный вектор – развитие международного распространения литературы. Технологии искусственного интеллекта уже в ближайшие годы могут существенно изменить процесс перевода: станет возможным быстрое и качественное адаптирование текстов на десятки языков практически одновременно. Например, новый роман Стивена Кинга будет сразу доступен в аудио-, в электронном формате на всех языках. Нажимаешь кнопку на сайте и получаешь новую книгу в нужном тебе формате на нужном языке. Конечно, нас ждут большие войны за модели, это большая угроза. Будут площадки типа Netflix или «Амазон», на которых контент будет доступен весь во всем разнообразии форматов и языков.

– А в чем тогда будет заключаться роль издателя, если автор и платформа будут связаны моментально и напрямую?

– Роль издателя будет по-прежнему связана с ключевой задачей – развитием и продвижением национальных авторов. По сути, это и сегодня остается одной из стратегических функций «ЭКСМО».

Издательство выступает не только как посредник в выпуске книги, но и как инфраструктурный игрок: мы занимаемся развитием авторов, формированием их присутствия на рынке и обеспечением дистрибуции как внутри страны, так и на международном уровне.

Может быть, в будущем образуются глобальные дистрибьюторы, которые будут представлять наши книги на всех международных площадках. В целом наша ключевая задача – продвигать национальных авторов.

– Какая твоя главная мечта как издателя?

– Хочется создать русский бестселлер, который станет мировым хитом, займет первое место в рейтингах продаж как минимум в 10 странах мира.

Вторая мечта – сделать на основе книги бестселлер в кино, хотя бы пока в российском.

– Две тысячи двадцать шестой год – юбилейный для «ЭКСМО», как планируете отмечать 35-летие издательства?

– Это действительно важная для нас дата. Мы сформировали масштабную программу, включающую порядка 50 различных мероприятий, и фактически планируем посвятить весь год юбилею издательства.

Уже состоялась большая авторская конференция, которая задала старт юбилейному циклу событий. Впереди – ряд крупных инициатив, включая масштабное мероприятие для партнеров, профессиональные конференции и отраслевые дискуссии, а также выставочные проекты.

Отдельное направление программы – активное вовлечение читательской аудитории: мы планируем конкурсы, специальные проекты и инициативы, направленные на популяризацию чтения и взаимодействие с брендом издательства.

В целом задача юбилейного года – не только отметить дату, но и зафиксировать роль «ЭКСМО» как одного из ключевых игроков книжной индустрии и площадки для развития отраслевого диалога.

– Что больше всего ты ценишь в людях, в своей команде? Какие главные качества?

– В людях больше всего ценю инициативность. Второе важное качество – умение брать ответственность на себя. Книжный бизнес непростой, очень легко можно свалить ответственность на другое подразделение. Но если ты берешь ответственность на себя, отвечаешь за свои дела – это принципиально важно.

Остальные качества – креативность, коммуникабельность, честность, справедливость, этичность – тоже очень важны. Но их можно сформировать или развить.

На основе этих жестких критериев мы в свое время в БОМБОРЕ, а затем и в «ЭКСМО» сформировали великолепную команду. Я люблю говорить на собеседовании: «Знаете, если даже Луна упадет на Землю, это не должно мешать выполнению плана продаж». Обстоятельства никого не волнуют, план продаж должен быть выполнен.

Время для соединения разных жанров и историй

– Ты работаешь буквально 24 на 7. А как и когда отдыхаешь, как восстанавливаешь силы?

– Мое первое правило – не работать в выходные. Субботу и воскресенье я посвящаю семье, детям, друзьям. Встречи с друзьями, близкими сильно помогают.

Второе, я стараюсь высыпаться, на сон отвожу минимум семь часов.

Третье – регулярная физическая активность. Занимаюсь спортом минимум два раза в неделю. Сейчас это прежде всего бокс – во многом благодаря тому, что Таня Горская подсадила нас на него. Также периодически добавляются сквош и шахматы как интеллектуальная нагрузка и способ переключения.

И конечно, посещение международных выставок дает мне мощный заряд и по работе, и в личном плане. В моем графике – ярмарки в Лондоне, Франкфурте, Китае.

Что касается рабочего режима, переход на онлайн-коммуникации существенно повысил эффективность. Формат зум-встреч позволяет экономить время на перемещениях и плотнее упаковывать график. Например, рабочий день может начинаться уже в дороге: к 10 утра я подключаюсь к первой встрече. В целом такой формат помогает лучше управлять временем и сохранять гибкость в расписании.

– Ты много путешествуешь и по России, и по миру?

– Да, я много езжу по стране и миру. Я очень люблю Санкт-Петербург. Во всех городах в первую очередь иду в книжные магазины, в музеи. В Питере очень красивые книжные.

Я люблю театр, оперу. В Москве люблю театр им. Моссовета, особенно старую сцену.

– А что из последнего посоветуешь посмотреть или послушать?

– В театре Эстрады очень понравился «Вертинский» с Александром Домогаровым в главной роли. В прошлом году три раза посмотрел «Щелкунчика»: в Большом театре, в Мариинке и в Михайловском.

Люблю посещать необычные музеи. В Лондоне понравилась классная выставка костюмов эпохи Марии Антуанетты. Она сделана так, что воздействует на все органы чувств: зрение, осязание, обоняние, даже удалось воспроизвести духи Марии Антуанетты.

В Москве стараюсь не пропустить события в Третьяковской галерее: понравились выставки Ильи Репина, Карла Брюллова. В Питере очень советую посмотреть экспозицию импрессионистов в Главном штабе Эрмитажа.

Музеи, театры очень изменились за последние годы. Появилась интерактивность, микс видов искусства, соединение жанров, звуков и т. д.

Сейчас время для соединения разных жанров, разных историй. И книжным магазинам нужно искать свои новые истории.

Опубликовано в журнале «Книжная индустрия», №03, май-июнь, 2026