Сайт функционирует при финансовой поддержке Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям

31.10.2015

Александр Альперович: «Я стараюсь быть цельной личностью»

Александр Альперович, генеральный директор

Сегодня, пожалуй, нет ни одного книжника, не знакомого с изданиями «Clever». Даже на примере своего сына могу сказать, что и в сознании современных детей «Clever» – это интересные, познавательные книги, своего рода знак качества. Поразительная история успеха за 5 лет! О том, как начиналась эта история, о миссии «Clever» сегодня, об удачах и поражениях, жизненных принципах, увлечениях и хобби основателя издательства – наша беседа с генеральным директором, владельцем «Clever» Александром Альперовичем.

«Это путь, который мне был предначертан»

– С. З.: Александр, Вы по образованию медик, закончили Ростовский медицинский институт, потом Российскую экономическую академию им. Плеханова. И вот такой успех в детском книгоиздании. Как это стало возможным?

– А. А.: Мне часто задают этот вопрос. Конечно, это не было одномоментное действие, и сейчас очевидно, что это путь, который мне был предначертан. Здесь важно отметить роль людей, которые повлияли на мой выбор, в том числе Якова Хелемского, бывшего владельца издательства «АСТ», в котором я проработал 5 лет. Его выдающиеся способности в области предпринимательства, умение тонко чувствовать и продавать книги, безусловно, повлияли на мой выбор.

Александр Альперович

В собственный издательский бизнес я перешел плавно: в 2010 году я покинул «АСТ», открыл издательство «Clever» и начал выпускать детские книги. Тогда я думал, что знаю и понимаю что‑то в этой отрасли… Но оказалось, что одно дело – работать в «АСТ», и совсем другое – строить свой издательский бизнес.

Ну и, конечно, я очень люблю книги. Я много читал в детстве. При этом я никогда не входил в круг книжных коллекционеров. Книги как бизнес существовали всегда, в советские времена они были дефицитом и поэтому иногда становились твердой валютой. Тогда книжные библиотеки стоили сопоставимо с автомобилями, гаражами, квартирами. Я в этой истории не участвовал, успешно развивая карьеру инвестиционного банкира. И в «АСТ» я пришел как человек с инвестиционным бэкграундом.

– Г. Г.: Что же случилось в 2010 году?

– А. А.: Уже за год до этого стало ясно, что мне тесно в рамках «АСТ», я хочу заниматься книгоизданием самостоятельно. Почти год я готовился, думал о том, какое это может быть издательство, в чем будет его идея. Мне в жизни всегда нужна какая‑то законченная мысль. Долго не получалось понять, какие это будут книги, в чем будет фишка моего издательства, чем оно будет отличаться от других.

Я расчертил матрицу, которой придерживался первые годы. По горизонтали обозначил темы, изучаемые ребенком по мере взросления. Их было 7. По вертикали я расчертил возраст и попытался определить, что ребенок должен получить в каждой клеточке. Тут мне пригодилось мое первое образование врача-педиатра. Я стремился к тому, чтобы все было максимально физиологично, если мы говорим о первых годах ребенка. И вот эту матрицу мы начали аккуратно заполнять.

Сейчас, правда, рыночные условия сдвинули подобные классификации. Тем не менее у нас существует жесткая матрица, которой мы руководствуемся. Еще один очень важный принцип, который я закладывал в самом начале, заключается в том, что детская книга является классическим маркетинговым кейсом: есть покупатель, и есть потребитель, и это разные люди. Покупатели – родители, потребители – дети. Бестселлеры получаются, когда интересы этих двух сторон совпадают. Очень сильная история, когда спрос идет от потребителя: если ребенку что‑то надо, он в состоянии сломать любые барьеры. На рынке это очень ярко видно на примере лицензионных проектов: Disney, «Маша и Медведь» и др.

– С. З.: Как бы Вы сформулировали миссию «Clever»?

– А. А.: Наша миссия – мы создаем мир идей для счастья взрослых и детей. Ключевое слово здесь – «счастье». Для нас очень важно, чтобы ценности, которые мы несем, были важны для взрослых и детей, чтобы ребенок получал удовольствие, чтобы ему было интересно. Книга – это единственный доступный инструмент связи поколений, это возможность делать что‑то вместе. При этом книга очень индивидуальна, она не только расширяет кругозор, но и стимулирует творческий процесс. А творчество – это самое важное, что может происходить с человеком, оно необходимо в любом виде деятельности.


«Clever»: слагаемые успеха

– С. З.: Совсем недавно, 17 сентября, мы все с удовольствием отметили 5‑летие издательства «Clever». Можно озвучить несколько самых важных цифр, характеризующих Вашу компанию сегодня?

– А. А.: «Clever» на сегодняшний день – это более 50 человек, около 700 книг в прайсе, несколько миллионов в тиражах за год. Мы очень хотим попасть в обзор Федерального агентства по печати, думаю, что скоро войдем в десятку ведущих издательств по совокупному тиражу выпускаемых книг. Сейчас издаем около 40 новинок в месяц.

– Г. Г.: А какой средний тираж?

– А. А.: Средний – 4,5–4,7 тыс., а максимальный – около 100 тыс. Таков тираж нашего самого сильного проекта «Мои первые слова» – это книжки-кубики, которые мы издаем 5 лет. Очень интересный проект мы осуществили совместно с журналом «Psychologies» – серию книг «Сделать счастливыми наших детей». У нас есть линейка книг-активити, которую тоже выпускаем сумасшедшими тиражами.

– С. З.: У Вас очень динамичный стартап. Каковы слагаемые такого успеха?

– А. А.: Нужно очень этого хотеть. Нужно принимать неудачи. Сейчас «Clever» – успешное издательство, но если записать в один столбик победы, а в другой – поражения, то второй будет, может, даже больше. Вопрос в том, как воспринимать поражения. Если их воспринимать как закрывшиеся возможности, то на этом ты останавливаешься. Важно извлечь из поражения урок, возможность что‑то изменить. Бывает так, что работаешь-работаешь, и вдруг тебя отбрасывает назад, к самому началу. Например, через год после запуска «Clever» случилось так, что весь редакционный состав издательства перешел в «АСТ» (тогда это было 2 человека). Это была катастрофа, потому что нужно было найти новых людей, перезапустить процесс. В такой ситуации можно закрыться, а можно решать проблемы и идти дальше.

Издательство Clever

– С. З.: Какие еще были неудачи?

– А. А.: С самого начала я хотел, чтобы наши книги продавались в магазинах «Ашан». Я прикладывал для этого огромные усилия, и все они заканчивались неудачно. И тут в 2012 году французское посольство вручает нам премию за вклад в российско-французские отношения (наше издательство на тот момент выпустило самое большое число французских детских книг). И вручает нам грант 100 тыс. руб. на развитие. Я им говорю: «Мне не нужны эти деньги, а нужно от вас письмо в компанию “Ашан” о том, что есть такое замечательное издательство “Clever”, чтобы на нас обратили внимание». И это письмо ушло в «Ашан». Через короткое время мне позвонили из магазина и сообщили, что очень ждут наши книги. Я воодушевился, схватил книги, поехал к ним, показал, они всё посмотрели и больше никогда мне не позвонили. И до сих пор мы не имеем контракта с «Ашаном»…

– Г. Г.: А вообще сети – это успешная для Вас история?

– А. А.: У нас очень большой объем работы с «Детским миром», мы присутствуем в сети по всей стране. Это тоже была очень длинная история: я пережил трех генеральных директоров, с которыми пытался договориться. Это к вопросу об удачах и неудачах.

Когда видишь, что товар представлен в 300 магазинах, там работают твои мерчандайзеры, все хорошо. А когда начинаешь вспоминать, как все это происходило… как я вел переговоры на всех уровнях, задействовал знакомых, связи… И только с третьего раза, и то с большими сложностями, нам удалось запустить эту историю. Мы очень успешно работаем с магазинами «Правильные игрушки», это очень хорошая сеть. И еще у нас есть много других качественных партнеров.

– Г. Г.: В успехе компании очень большое значение имеет сама личность. Какие ключевые качества характера способствовали Вашему успеху?

– А. А.: Недавно я прочел книгу «Думай медленно, решай быстро» Дэниэла Канемана. Она позволила на многие вещи посмотреть по‑другому. В ней, например, очень точно описано, что одно из основных качеств предпринимателя – оптимизм. Это качество несет в себе много положительных вещей. Но оптимисты недооценивают вероятность неудач и зачастую отрицают их возможность. Если посмотреть статистику, сколько открывается предприятий и сколько из них потом закрываются, то лучше ничего не открывать. Вероятно, неудачи случаются чаще, чем удачи, но оптимисты к этому готовы. Я – оптимист, верю в лучшее. Еще надо быть терпеливым, уметь дожидаться, терпеть неудачи. Это качество, над которым я очень серьезно работаю.

– С. З.: Наверное, еще важна издательская интуиция?

– А. А.: Интуиция – это часть моего предыдущего опыта. Я понимаю, насколько тяжелее людям, которые не имели за плечами школы «АСТ». Многие вещи я делаю совсем не так, как делали в «АСТ», но есть вещи, которые для меня сами собой разумеющиеся, – меня этому научила моя предыдущая работа.

– С. З.: Какие качества Вы цените в своих сотрудниках?

– А. А.: Очень важное качество – это ответственность в широком понимании. У некоторых людей оно врожденное, а у других его можно воспитать. Мои сотрудники отвечают за все участки работы: от немытой чашки в столовой до вовремя сданной книги, причем вне зависимости от того, где они работают – в бухгалтерии, продажах, редакции, на складе. Фразы «Это не мой отдел, не моя территория, это меня не касается» просто быть не может.

И самое главное – когда люди чувствуют полную ответственность за все происходящее. Конечно, мы нормальные люди, ссоримся, миримся, выясняем отношения. Конструктивный конфликт очень важен. Бояться показаться неинтеллигентным, обидеть кого‑то – это гораздо хуже, чем жестко настоять на своем мнении и не допустить провала.

– Г. Г.: А какие качества Вы не приемлете в людях?

– А. А.: Я не терплю ложь. У меня были такие ситуации, особенно в продажах. «Давайте мы скажем им так, хотя это абсолютная неправда», – предлагали сотрудники. Мол, в бизнесе же все врут, чтобы получить больше. Мы так не делаем. Я с этим категорически не согласен. Бенджамин Франклин сказал: «Если бы мошенники знали все преимущества честности, то они ради выгоды перестали бы мошенничать».

– С. З.: Каков Ваш жизненный девиз?

– А. А.: Девизом это не могу назвать, но я стремлюсь быть цельной личностью. Цельный человек думает, делает и говорит одно и то же. Это очень сложно, по этому поводу приходится сильно напрягаться, но, если это получается, получаешь большое удовольствие.


Семья, дом, увлечения

– С. З.: Какой‑то кусочек жизни остается на дом, на семью? Какие у Вас увлечения вне работы?

– А. А.: Вся моя жизнь – это «Clever», у меня даже жена здесь работает!

Я занимаюсь бегом, несколько раз в год участвую в больших забегах, в том числе на марафонские дистанции. Сам с собой борюсь, улучшаю результаты. Мой лучший результат – 3,31 часа. Для меня это быстро, но хочу приблизиться к 3 часам. Это почти недостижимая цель, но мне бы хотелось показать время 3,15–3,20.

Бегаю каждый день, по крайней мере стремлюсь к этому. В этом году увлекся еще велосипедом. 30 лет назад занимался академической греблей, очень хотел вернуться к ней. И этим летом я нашел тренера, было несколько тренировок и надеюсь продолжать.

– С. З.: На что еще хватает времени?

– А. А.: Конечно, я читаю. Зачастую трудно найти время. Но я обязательно в месяц должен прочесть одну художественную книгу и одну книгу нон-фикшн или бизнес-тематики. В этом году я прочел «Думай медленно, читай быстро». Очень важная для меня оказалась книга.

Александр Альперович с женой Ольгой

С женой Ольгой

Сейчас читаю «Историю Бога» Карен Армстронг. Это серьезное исследование монотеистических религий, рассказывающее о связи религии с древней философией. Из художественных книг очень большое впечатление произвел роман «Здесь был Соломон Гурски» издательства «Книжники». К сожалению, скорее всего, книга пройдет незамеченной для широкой публики. Она написана в 1989 году; это сага о семье покорителей Канады, Америки. Действие этой гангстерской истории, смешанной с семейным романом, развивается с середины XIX до конца XX века.

– С. З.: Александр, какие у Вас предпочтения в музыке, кино?

– А. А.: Я увлекся несколько лет назад классической музыкой. Стал ходить в Дом музыки. Поначалу не думал, что это произведет на меня впечатление. А теперь появилось несколько исполнителей, на которых хожу обязательно. Например, на Бориса Березовского всегда хожу, где бы он ни выступал.

Сам я музыкально не образован. Иногда даже могу не понимать, какое произведение исполняют. Но это так потрясающе. Я только жалею, что это увлечение классической музыкой не произошло со мной раньше, в детстве. Меня пытались учить играть на фортепиано и виолончели, но я тогда боролся с этим не на жизнь, а на смерть. Возможно, потому, что я не услышал настоящего виртуоза-исполнителя…

Классическая музыка позволяет развиваться личности. Мыслительный процесс идет по‑другому. Так же, как и серьезные книги, картины, музыка меняет личность. Кино люблю в меньшей степени. Иногда в кино думаю, что жалко потраченного времени, но уйти неудобно.

– Г. Г.: Любите ли путешествовать, как обычно проводите отпуск?

– А. А.: Мы проводим лето в Испании, уже 15 лет подряд ездим в одно место. Это маленький городок, где все ходят друг к другу в гости. Здесь у детей появилось много друзей.

Я был в нескольких далеких местах в Африке, Центральной Америке. Центральная и Южная Африка оставила очень большое впечатление, всем рекомендую. Мне очень нравятся Соединенные Штаты, часто и много туда езжу. В Европе тоже часто бываю. А вот на Востоке, в Азии практически не бывал. Еще есть несбывшаяся цель – Латинская Америка. Я вычитал, что в Аргентине есть губернатор Хосе Хорхе Альперович. Теперь я шучу, что надо к нему съездить, познакомиться ϑ

– С. З.: Сколько лет детям, какие у них увлечения?

– А. А.: Старшей дочери 18, а младшей 13 лет. Старшая очень хорошо фотографирует, серьезно этим увлечена. Обе дочки учились в горнолыжной школе ЦСКА, у младшей есть даже разряд. Хорошо катаются на коньках, играют в женский хоккей.

– С. З.: Много ли времени уделяете воспитанию дочек, и что самое важное в этом?

– А. А.: Достаточно много времени. Мне нравится быть с детьми. Это любовь – она вообще безусловная. Раздражаешься, сердишься, радуешься – проживаешь с ними вторую жизнь. Многие вещи тебе кажутся очевидными, и все равно понятно, что твои дети переживут все те же ошибки, неудачи, падения, которые пережил ты, но повлиять на это ты можешь. Каждый родитель считает, что очень важно рассказать, как не совершить ошибку, которую сам совершал. Принятие того, что их жизнь будет состоять из взлетов, падений, радостей, огорчений, – это самое важное. Проблемы с детьми возникают, когда ты не можешь принять ребенка как личность, которая может и хочет что‑то делать без тебя.

– С. З.: Как воспитать успешную, счастливую личность?

– А. А.: Самое лучшее, что ты можешь передать своим детям, – это оптимизм. Главное, чтобы их не останавливали неудачи.


О счастье и текущих задачах

– Г. Г.: Вы чувствуете себя состоявшимся издателем?

– А. А.: Нет. Как только почувствую, что я состоявшийся, на этом все закончится. Я в себе очень сомневаюсь. Ты не можешь раз и навсегда добиться успеха; все равно каждый раз нужно доказывать всё заново. Те, кто продавали «Гарри Поттера» 10 лет назад, не могут продавать его сегодня с таким же успехом. Книги тем и интересны, что ты каждый раз всё делаешь заново. Бросаешь фишки на стол и предполагаешь, что они лягут определенным образом. Но этого не происходит…

– С. З.: Вы считаете себя счастливым человеком?

– А. А.: Да, безусловно. У меня есть любимая работа и сознание того, что это счастье. Счастье не просто в достижении цели, а в том, что сами цели постоянно изменяются. Ты все время движешься, и тебе не скучно это делать. Мы всерьез занялись образовательным проектом, думали, что это легко и просто. Заняло это 1,5 года, и только сейчас мы получили первые ростки. Уже выпустили первую программу по дошкольному образованию. Я горжусь, что мы это сделали, хотя было очень сложно.

– Г. Г.: Какие основные задачи Вы ставите перед собой на текущий момент?

– А. А.: Есть определенный размер компании, которого я хотел бы достичь в ближайшие три года. Чем больше говоришь об этом, тем больше обязательств берешь на себя. У меня есть цель достигнуть оборота компании в 3 млрд рублей в год; правда, сейчас за счет девальвации цифры могут и увеличиться.

Хотим стать детским издательством № 1 в этой стране. Мы уже больше чем просто издательство; развиваем и другие направления деятельности. У нас достаточно устойчивый бренд, который хорошо воспринимается покупателями-родителями. И сегодня наш бренд больше, чем мы есть на самом деле. Мне бы хотелось выйти на международный уровень. Я думаю, мы сможем себя попробовать в других странах, на других языках, не только в лицензиях, но и в полных проектах.

– С. З.: А в семейном плане?

– А. А.: Мне важно, чтобы мои дети получили хорошее образование, – это самое большое, что я могу им дать. Нужно, чтобы они нашли себя и определились в своей жизни. Крепкие и здоровые отношения с женой и детьми – это тоже моя цель, над которой я всегда работаю. Выстраивать отношения в семье – большая работа.

Александр Альперович


Еще новости / Назад к новостям