Платформа по управлению правами – пожалуй, не вполне точное название, хотя именно так они себя и позиционируют. Оно чуть более широкое, чем функционал тех ресурсов, о которых пойдет речь ниже. Таких ресурсов на сегодня три, и их задача – обеспечить встречу покупателя и продавца, правообладателя и издателя и помочь им оформить сделку.

Контентная отрасль сегодня напоминает расширяющуюся вселенную: текстов производится с каждым годом все больше. При этом публикуется в традиционных каналах все меньше. Издательские стратегии по обе стороны океана примерно одинаковы: ставка делается на бестселлеры, число которых ограничено. В них вливается скудный маркетинговый бюджет. Остальным авторам «светит» гонорар в 200–2000 долларов – и это если повезет. Большинству приходится обивать пороги литературных агентов и издателей или обращаться к платформам самиздата. Агент обычно берет произведение, если у него есть потенциал продаж хотя бы 10 000–20 000 экземпляров. Еще сложнее дело обстоит в профессиональной и научной литературе и с продажей прав на перевод. Заполнить этот вакуум и призваны платформы по управлению правами.

Летом такая платформа была запущена в Австралии, тем самым став третьей подобной инициативой. Площадка инициирована Австралийским авторским обществом (ASA). Ее задача – вывести локальных авторов в международное литературное пространство и сделать взаимодействие авторов и агентов двунаправленным процессом. Доступ к новой платформе предоставляется лишь авторам и профессионалам издательской индустрии. Взаимодействие между автором и агентом идет через платформу путем обмена электронными письмами. Авторы ищут агентов и издателей как на полный объем прав, так и на продажу неопубликованных произведений на отдельные территории.

На сегодняшний день на платформе зарегистрировано более 150 аккаунтов. Пилотная программа была запущена 19 июля 2017 года для художественной литературы, поэзии и коротких рассказов для взрослых. В январе–феврале 2018 года планируется открыть детский раздел, а в апреле 2018 года – нон-фикшен и биографии. Рабочий язык ресурса – английский.

А первая сетевая международная платформа по управлению правами – PubMatch – появилась в 2009 году. По сути, это брокер, позволяющий покупателю и продавцу найти друг друга и берущий комиссию со сделки. Но поскольку речь идет о продуктах интеллектуальной собственности, в платформу «зашиты» и система юридических гарантий, и механизм выплаты налогов по международным сделкам. У истоков PubMatch стоит небольшая коммерческая организация «Американский коллективный стенд» и журнал Publishers Weekly. Интерфейс платформы работает на 11 языках, в базе уже более 10 000 пользователей из 151 страны и около 25 000 наименований. Клиентами платформы являются и крупные издательства, например Wiley, и независимые дистрибьюторы типа Independent Publishers Group. В базе ресурса – не только книги, но и поставщики услуг. Здесь можно подобрать дизайнера для книги или найти редактора.

PubMatch работает по модели freemium: базовая услуга бесплатна, а дополнительные опции стоят около 80 долларов за год. Одной из популярных функций является почтовое уведомление о появлении книги, которая может потенциально заинтересовать покупателя прав. Для того чтобы match работал, необходимо тщательно заполнить профиль.

Сопровождение сделок ведет американское агентство коллективного управления авторскими правами Copyright Clearance Center. От каждой сделки CCC и PubMatch получают комиссию в 30 %, которую делят между собой. Условия лицензионных контрактов – размер роялти, продолжительность контракта, формат издания – покупатели и продавцы устанавливают самостоятельно. Сборы за транзакцию могут быть оплачены кредитной картой или по счету.

Помимо налаживания прямых отношений с издателями, дистрибьюторами и правообладателями, ресурс занимается развитием сети филиалов для продвижения своих услуг по всему миру. В частности, партнерские отношения связывают PubMatch с Лондонской книжной ярмаркой, Книжной ярмаркой в Шардже, Ассоциацией американских издателей.

Еще одна транзакционная площадка, работающая за комиссию от сделки, – IPR License. Платформа была запущена в 2012 году. В мае 2015 года Франкфуртская книжная ярмарка вложила в IPR License значительные средства, а в апреле 2016 года приобрела контрольный пакет компании. При этом американское агентство коллективного управления авторскими правами CCC сохранило в компании свою миноритарную долю. На площадке регистрируются как правообладатели, так и приобретатели прав. Правообладатели заполняют форму, и с ними связываются представители ресурса. Покупатели прав регистрируются на ресурсе самостоятельно.

На сегодня на IPR License зарегистрировано 500 правообладателей, предлагающих свои произведения, и множество покупателей прав из различных стран мира. Среди правообладателей встречаются как физические лица, так и издательства – например аккаунты на платформе открыты у ICE Publishing, издательства, выпускающего техническую литературу, у крупных научных издательств, таких как Elsevier, Scholastic, у 11 университетских издательств из США, 4 из Великобритании и 1 из Нидерландов. Их каталоги включают как узконаправленные академические работы, в том числе книги и журналы, так и более коммерческие издания. С момент запуска IPR License ресурсом воспользовались в 201 стране на 168 языках. На сайте существуют все основные книготорговые разделы от худлита для взрослых и детей до нон-фикшен, включая транспорт, биографии и медицину.

Платформа одновременно и является маркетинговым инструментом для издательств, и может выполнять функции внешнего лицензионного отдела. На ресурсе разработана система фильтров, которая сужает и конкретизирует область поиска. Дополнительная платная опция позволяет правообладателю попасть в каталог прав, которые IPR License представляет на книжных ярмарках и отраслевых мероприятиях.

Очевидно, что полностью автоматизировать поиск и подбор книг для издания не получится, пресловутый человеческий фактор никто не отменял. Но для специализированной литературы, технических изданий, каких-то книг из бэк-листа подобные платформы могут стать прекрасной альтернативой безвестности.

Интернет в 2016 году: на что книжникам стоит обратить внимание

Kleiner Perkins – американская венчурная компания, штаб-квартира которой расположена в Силиконовой долине, технологической столице мира. Положение обязывает, и компания внимательно отслеживает все технологические тенденции, которые превращаются в ежегодный отчет по состоянию интернет-отрасли Internet Trends Report 2017.

Отчет, подготовленный партнером компании Мэри Микер, в очередной раз вызвал широкий резонанс. Это, собственно, неудивительно. Мэри Микер – в прошлом аналитик с Wall Street, в 2014 году она вошла в список Forbes ста наиболее влиятельных женщин мира.

Отчет состоит из 355 слайдов и охватывает множество тем – от распространения мобильного интернета до интернет-технологий в здравоохранении. Доклад уже «разобран» и проанализирован различными группами интересов; мы же остановимся на 10 выводах, которые, как нам представляется, наиболее интересны для специалистов книжной отрасли.

1. Мобильный интернет: устойчивый рост пользователей и замедление распространения смартфонов

Рынок смартфонов близок к насыщению. В 2016 году поставки смартфонов выросли всего на 3 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, – в 2015 году прирост составил 10 %. Одновременно устойчиво растет количество интернет-пользователей – прирост составляет 10 % в год. Сегодня к интернету подключена почти половина всего населения планеты – 3,4 млрд человек. Трудно представить, какими еще параметрами должен обладать смартфон, чтобы заставить покупателя открыть кошелек. Быть тоньше? Иметь больший объем памяти? Снимать фото лучшего качества? Даже последнее уже реализуется в смартфоне Lenovo Hasselblad True Zoom Moto Mod, оснащенном камерой с зумом.

2. Мобильный доступ в интернет начинает доминировать

Время, проведенное в интернете при входе с мобильных устройств, увеличилось в 2016 году и в абсолютном, и в относительном значении: 3,1 часа (общее время, проведенное в Сети, – 5,6 часов) по сравнению с 2,8 часа из 5,4 часов в 2015 году. Интернет-браузинг на ПК, ноутбуках и других устройствах остался на прежнем уровне – около 2,2 и 0,4 часа соответственно.

Рост мобильного интернета в течение последних лет – не новость. Новость заключается в том, что мобильный интернет уже уверенно занял доминирующую позицию среди каналов доступа в Сеть. Доклад приводит данные для США, но цифры по интернет-потреблению через мобильные устройства еще показательнее для стран с низким проникновением широкополосного интернета. В этом ряду США занимает лишь третье место по количеству пользователей после Китая и Индии.

Сегодня, когда мы не выпускаем из рук смартфоны, проверяя ленту новостей в Telegram-канале, издателям и книготорговым компаниям необходимо корректировать цифровую стратегию – у кого она есть (а у кого она есть?), – опираясь на возможности мобильных устройств. Это и обязательная адаптация сайта под экран мобильника, и бесплатные мобильные приложения с возможностью покупки в самом приложении, и персонализация. Кроме того, цифровой контент должен быстро загружаться на экраны всех размеров и оптимизироваться под любой возможный канал.

Примером такой стратегии стал проект «БЕЛЬГРАВИЯ» Джулиана Феллоуза, запущенный издательством Hachette в 2016 году. Под книгу разработан сайт www.julianfellowesbelgravia.com, с которого можно скачать одноименное приложение. Одиннадцать глав книги публиковались еженедельно – в традиции Чарльза Диккенса – и через приложение загружались в форме ePub или аудиофайла на мобильное устройство.

3. Онлайн-реклама (и е-коммерция) стала менее интуитивной и более измеряемой, но лишь в части вовлеченности

Рост рекламного рынка в основном обусловлен ростом мобильной рекламы. В 2016 году доходы от мобильной рекламы выросли на 22 %, превысив доход от рекламы на ПК. При этом, при меньших расходах на рекламу, отдача (в пересчете на время) от мобильного канала выше.

Анализ предвещает значительное увеличение расходов в этом канале с тем, чтобы процент расходов приблизился к проценту потребления. В 2017 году ожидается, что рекламные средства, потраченные в интернете, впервые превысят затраты на телевизионную рекламу – довольно серьезная веха на рекламном рынке.

Проблематичным по‑прежнему является измерение рекламного воздействия. Легче всего измеряется социальное взаимодействие (или вовлеченность) и хуже всего – рентабельность рекламных расходов. В этом отношении серьезную озабоченность маркетологов вызывает рост использования программ блокировки рекламных сообщений (AdBlocker). Среди интернет-каналов по‑прежнему доминирует Google – на гиганта приходится 85 % роста интернет-рекламы. Эти же платформы (как и Pinterest) оттачивают методы эффективного таргетинга.

4. Увеличивается важность визуального канала

В докладе этот тезис проиллюстрирован словами Бена Сильберманна, основателя Pinterest: «В будущем мы станем использовать картинки вместо ключевых слов».

5. Алгоритмы идентификации по изображениям и голосовая активация будут все чаще заменять ввод текста, особенно на мобильных устройствах

Представленный весной 2017 года прототип ПО Google Lens позволяет в режиме реального времени распознавать, что видит камера смартфона: лицо самого пользователя или различные предметы, такие как здания, вывески, фрагменты интерьера. Применение этой технологии огромно: от систем защиты и допуска до таргетированной рекламы и конструирования изображений с дополненной реальностью.

В докладе также прогнозируется, что в ближайший год ввод текста с помощью сенсорного экрана уступит место речевым (акустическим) интерфейсам. Уже сегодня 20 % запросов, сделанных через мобильные устройства, – акустические. Аудиовзаимодействие с пользователем уже реализуется в идее умного интегрального домашнего устройства – Amazon Echo. Выпущенное в 2015 году устройство представляет собой цилиндрическую колонну, в которую встроены динамики и микрофоны. Эта «начинка», подключенная к программе Amazon Alexa, способна к ограниченному контакту с пользователем, причем система обучаема и количество ее «навыков» растет экспоненциально. Уже сегодня персональный помощник позволяет отыскивать любимую музыкальную запись и аудио­книгу, составлять электронные письма и выяснять прогноз погоды, отвечая на соответствующий речевой запрос.

6. Рост электронной коммерции

После спада 2013 года в США вновь набирает обороты электронная коммерция: за 2016 год рост составил 9 % по объему перевозок и 15 % по доходу. Доставляется все: от продуктов питания до потребительских товаров. Интересный тренд: онлайн- и офлайн-торговля стремятся к взаимодополнению. В то время как Amazon открывает традиционные магазины, Wal-Mart, крупнейшая мировая торговая сеть, наращивает онлайн-присутствие. К концу 2017 года доход от онлайн-торговли Wal-Mart может составить около 16 %. Интересно и то, что онлайн-магазины пытаются смоделировать для пользователей опыт покупки в офлайн-магазине, разрабатывая приложения с дополненной реальностью.

7. Видеоигромания и киберспорт

В 1995 году в мире было около 100 миллионов геймеров; сегодня их насчитывается около 2,6 млрд. Их отдельная страта – люди, активно вовлеченные в киберспорт – видеоигры с состязательным элементом. Можно бесконечно ломать копья на тему, «является ли киберспорт, или е-спорт, полноценным спортом», но, по словам Гарри Уитта, сценариста одного из фильмов саги «Звездные войны», «я лишь тогда откладываю мобильник в сторону и забываю о нем, когда играю в компьютерные игры».

Компьютерные игры – огромный (100 млрд долл. в 2016 году) и растущий (+9 % по отношению к 2015 году) бизнес. Доходы в этом сегменте развлечений уже превосходят доходы кино- и телеиндустрий. Игровая отрасль вставала на ноги и развивалась вместе с поколениями Х (рожденные в 1970–1990‑х годах) и Y (1990–2010‑е годы). Первые играли на приставках и в индивидуальные коробочные игрушки. Вторые предпочитают сетевое взаимодействие. Среднестатистический геймер в США – мужчина или женщина 35 лет со средним доходом. Полученный с младенчества интерактивный опыт может быть использован издателями и при создании книг (как, например, это произошло с «Вселенной Warcraft» или «Кредо ассасина»), и для обучения.

Десять лет назад профессор Стэнфорда Байрон Ривз предсказал: «Если вы хотите знать, как будет выглядеть бизнес-лидерство через три-пять лет, посмотрите, что происходит в онлайн-играх». Сегодня, судя по отчету, это предсказание стало сбываться.

8. Разрушение традиционных медиа идет в «чудовищном темпе»

Цифровые компании трансформируют медийный рынок, предлагая лучший пользовательский опыт и более низкие цены. При этом у них есть возможность анализировать данные потребителей и создавать кастомизированный продукт. Сегодня необходимость мультиплатформенности уже очевидна для всех. А еще недавно высокомерные традиционные медиа пытались отгородиться от нахальных и энергичных стартапов и спохватились лишь тогда, когда новые игроки стали отхватывать у них у часть аудитории. Самым ярким примером тому стала музыкальная индустрия, которая предпринимала усилия, чтобы блокировать потребление музыки на цифровых платформах, и в результате потеряла потребителя и вместе с ним и доходы. А выигрыш достался новым цифровым компаниям, таким как Apple, Google и Spotify. Сегодня у Spotify 60 млн платных подписчиков и 20 % от дохода глобальной музыкальной индустрии. А Netflix – катализатор цифровой революции в видеоотрасли – смог за 10 лет занять 30 % рынка домашних развлечений США с аудиторий в 95 млн подписчиков.

Аудио- и видеоподкасты уже присутствуют на сайтах традиционных медиа, включая и книжные издательства. Радиостанции записывают аудиокниги, киностудии создают компьютерные игры. Это способствует беспрецедентным темпам инноваций и снимает барьеры между различными типами носителей.

9. Перераспределение подписчиков

Число подписчиков традиционных ТВ-каналов неуклонно падает, в то время как их число у цифровых подписных сервисов растет. Несмотря на культуру массового потребления, пользователи хотят индивидуализации. Традиционные подписные сервисы предполагают довольно ограниченный набор каналов. Напротив, контентная база подписных сервисов растет, улучшаются возможности выбора, совершенствуется персонализация. Кроме того, подписные сервисы предлагают гибкую систему оплаты.

10. Удобство пользования важнее набора технологических возможностей

Как бы ни менялись технологии, основное остается незыблемым: потребитель хочет качественный продукт за ра­зумную цену и ценит удобство его потребления. По мере того как технология становится частью повседневности, мы хотим, чтобы взаимодействие с ней было простым и чтобы она беспроблемно интегрировалась в наш образ жизни. Поэтому дизайнерские и инженерные решения приобретают столь заметный вес. Если еще 5 лет назад в рабочих группах доминировали программисты, то сегодня разрыв в количестве тех, кто пишет коды, и тех, кто разрабатывает дизайн продукта, заметно сокращается. Хотелось бы, чтобы в этой новой экосистеме нашлось место и книгам – а это, безусловно, вызов для книжной индустрии.

Полную версию отчета можно посмотреть по адресу: http://www.kpcb.com/internet-trends.

© Опубликовано в журнале «Книжная индустрия», № 7 (150), сентябрь 2017